Πώς να στοχεύσετε επισκέπτες ιστότοπου από άλλα ιδρύματα

Αντιμετωπίζοντας μια δραματική μείωση του παραδοσιακού πληθυσμού ηλικίας κολεγίου σε συνδυασμό με τη μείωση της ζήτησης για τριτοβάθμια εκπαίδευση, τα γραφεία εγγραφής στα πανεπιστήμια προσβλέπουν στις αγορές μεταπτυχιακών σπουδών και μεταγραφών με πρωτοφανή επείγουσα ανάγκη. Αλλά εντοπισμός υποψήφιων φοιτητών μετάθεσης και αποφοίτησης στο στάδιο της πρόθεσης μπορεί να αποδειχθεί πρόκληση.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η πλατφόρμα αυτοματοποίησης μάρκετινγκ του Capture Higher Ed, ENGAGE, επιτρέπει στα ιδρύματα να εντοπίζουν επισκέπτες ιστοτόπου από άλλα ιδρύματα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης (π.χ. τον ανταγωνιστή της περιοχής σας, το κολέγιο της τοπικής κοινότητας, ένα πανεπιστήμιο από το οποίο αντλείτε πολλούς αποφοίτους) και να προσφέρουν δυνατότητα μεταφοράς- ή ειδικά για τους πτυχιούχους.

Μέσω του ENGAGE, γνωρίζετε σε πραγματικό χρόνο πότε κάποιος επισκέπτεται τον ιστότοπό σας .edu, ποιες σελίδες κοιτάζει και τη διεύθυνση IP από την οποία επισκέπτεται τον ιστότοπό σας. Χάρη σε μια πρόσφατη βελτίωση προϊόντος, μπορείτε πλέον να αντιστοιχίσετε αυτήν τη διεύθυνση IP με το όνομα του δικτύου της. Μέσω αυτής της μετάφρασης, γνωρίζετε εάν οι επισκέπτες του ιστού σας προέρχονται, για παράδειγμα, από οποιονδήποτε οργανισμό που έχει τη λέξη „κολέγιο“ ή „πανεπιστήμιο“.

Όταν γνωρίζετε ότι οι επισκέπτες σας προέρχονται από διαφορετικό κολέγιο ή πανεπιστήμιο — και εξετάζουν σελίδες που σχετίζονται με τις εισαγωγές ή μεταπτυχιακά προγράμματα — οι πιθανότητες είναι καλές να σκέφτονται να μεταφερθούν στο ίδρυμά σας ή να εξερευνήσουν ένα μεταπτυχιακό πρόγραμμα στο ίδρυμά σας. Με αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να αυτοματοποιήσετε την ανταλλαγή μηνυμάτων μέσω δυναμικού περιεχομένου που είναι κατάλληλο για τη συμπεριφορά του υποψήφιου μαθητή και να ωθήσετε την επόμενη ενέργεια προς μια έρευνα.

Επιπλέον, μπορείτε να δείτε εάν αυτοί οι επισκέπτες του ιστότοπου υπέβαλαν αίτηση ή εκδήλωσαν ενδιαφέρον για το ίδρυμά σας κατά τη διάρκεια ενός προηγούμενου κύκλου. Οι υποψήφιοι μεταπτυχιακοί και μετεγγραφόμενοι φοιτητές σας είναι συχνά προηγούμενοι υποψήφιοι φοιτητές που επέλεξαν διαφορετικό ίδρυμα. Ίσως έχουν δεύτερες σκέψεις ή εξετάζουν το ίδρυμά σας για τις μεταπτυχιακές τους σπουδές. Στη συνέχεια, μπορείτε να τους στείλετε email πληροφορίες δίνοντας έμφαση στις προτάσεις αξίας σας και ακόμη και να τιμήσετε προηγούμενες προσφορές υποτροφιών.

Γνωρίζοντας σε πραγματικό χρόνο πότε επισκέπτονται μη αναγνωρισμένοι επισκέπτες ιστού, τι επισκέπτονται στον ιστότοπό σας και, ναι, από πού επισκέπτονται… Αυτό είναι το είδος της εικόνας που σας βοηθά να δώσετε στους υποψήφιους βαθμούς και να μεταφέρετε αυτό που χρειάζονται για να δημιουργήσουν μορφωμένη, έγκαιρη απόφαση. Ας ελπίσουμε ότι αυτή η απόφαση θα τους οδηγήσει να συνεχίσουν τις σπουδές τους στο ίδρυμά σας.

Από τον Rajeev Arora, Chief Product Officer, Capture Higher Ed